仕事内容
通勤手当
月3.5万円まで会社規定に基づき支給
こんな方を求めています
・大手企業（従業員1,000名以上）の経営層・管理部門長クラスに、ROI設計を伴うコンサルティング的な提案ができる方 ・「ツールを売る」「人月で受託する」既存の営業モデルに違和感を持ち、成果連動型の業務変革提案に挑戦したい方 ・立ち上げ期のAX事業の中核として、提案の型化と事業スケールに直接貢献したい方
募集背景
・TOKIUMはバックオフィスSaaSの知見を武器に、AI・BPO・SaaSを一体提供するAX（AI Transformation）事業を新中計の核に据えています。成果連動の課金モデルで、巨大なバックオフィス派遣・BPO市場の構造変革を狙うポジションです。 ・売上1兆円超のメーカーグループ、大手デベロッパー、エネルギー大手、Big4等との月額数百万円規模の案件が複数進行中。一方で、経営層・管理部門長クラスにAXを提案・クロージングできるアカウント営業が圧倒的に足りていません。 ・AXの営業は従来のSaaS／BPOとは異なり、業務構造の分析・ROI設計・経営層への意思決定設計まで担うコンサル型営業です。
ミッション
・エンタープライズ企業の経営層・管理部門長クラスに対し、AIエージェント・BPOを一体とした成果連動型のAX提案を行い、大型の業務変革案件を創出・クロージングする ・クライアントのバックオフィス業務の構造（人員・コスト・フロー）を分析し、AIによる業務代替のROIを設計し、定量的なバリュープロポジションで意思決定を勝ち取る ・獲得した案件の成功事例を営業プロセス・提案手法として型化し、AX事業の再現性あるスケーラビリティに貢献する
業務内容
1案件の流れ：顧客リスト化 → ヒアリング・業務構造分析 → FDEと組んだ動くデモ作成 → ROI＋成果連動費用での提案 → クロージング → 横展開。
・アカウント開拓：従業員1,000名以上の大手・グループ企業の新規開拓（シェアードサービス会社経由・M&A子会社統合提案も） ・AX提案設計：業務構造を分析しROIを設計、「ノンコア業務をAI＋オペレーターに移管しコスト40から60%削減」を経営層・管理部門長に提案 ・プロトタイプ商談：実データ検証をFDE（Forward Deployed Engineer）と組み「動くデモ」で商談 ・クロージング・契約交渉：月額数十万から数百万円規模のAX契約。成果連動費用設計、段階的移行、セキュリティ要件など複雑な交渉をリード ・アカウント深耕・横展開：業務領域拡大・グループ子会社展開でARPA（顧客単価）を引き上げ
ポジションの魅力
・「ツールを売る営業」から「業務変革を売る営業」へ 人月単価やSaaSライセンスではなく、成果連動型の業務変革プロジェクトを提案。クライアントの業務構造を分析し、AIによる代替シナリオを設計し、経営層の意思決定を動かすコンサルティングに匹敵する提案力が身につきます。
・「派遣30人→AI＋管理者1名」を実現する当事者になる 巨大なバックオフィス派遣・BPO市場を、AIで構造的に変革する最前線。既存の人月商売では構造的にできない成果連動の提案を、TOKIUMだからこそできる。この非対称性が最大の武器。立ち上げフェーズで、あなたが獲得する大型案件の一つひとつが、このビジネスモデル成立の証明になります。
必須要件
【スキル・経験】
- 法人営業の実務経験 3年以上
- 大手企業（従業員1,000名以上）向けのソリューション提案、またはアカウント営業の経験
- 大手企業の意思決定構造を理解し、粘り強くアカウントを攻略してきた経験
【スタンス】 4. TOKIUMの志への共感、クライアントに誠実に向き合い成果を出すために自律・自走・自燃できる方 5. 「ツールを売る」のではなく「業務の結果を売る」という発想に共感できること
歓迎要件
・経営層・管理部門長クラスへの提案経験、ROI設計・ビジネスケース構築の経験 ・コンサルティングファーム／SIer・ITベンダーでのエンタープライズ提案・営業経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ大型商談のリード経験 ・SaaSまたはBPO事業のエンタープライズ営業経験 ・経理・会計・バックオフィス業務のドメイン知識 ・AI/LLMツール（ChatGPT、Claude等）の実務利用経験
キャリアパス
・AXソリューション営業のプロフェッショナルとしての成長 多様な業界・業種のエンタープライズ企業に対するAX提案を通じて、業務変革型のソリューション営業スキルとドメイン知識を蓄積できます。
・事業責任者・越境キャリアへのステップアップ 新設チームの立ち上げ期に参画するため、早期にチームリーダー・事業責任者としてのキャリアが拓けます。業務領域軸と業界軸の掛け合わせで組織が拡大していく構想で、特定の業務ドメインや業界セグメントを管掌する営業責任者などのポジションが生まれ続けます。AX提案の最前線で得た顧客インサイトを活かし、事業開発やプロダクトマネジメントへの越境も視野に入ります。
給与
＜給与＞ 想定年収: 1,000万円～1,500万円 月給: 83.3万円～ (固定残業手当 19.5万円～ 含む) ※上記月給には、所定労働時間外、法定時間外、および法定休日労働40時間分の固定残業手当が含まれます。 ※固定残業時間を超過した場合は、別途残業代を支給します。
＜給与補足＞ 給与額は、ご経験、能力、前職給与などを考慮し、個別に決定いたします。 選考を通じて、記載の金額から上下する可能性があります。
＜昇給・賞与＞ 昇給: 年2回 賞与: 年2回（7月・1月）※業績により変動
勤務地
＜住所＞ 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
＜アクセス＞ 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分 東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「築地市場駅」徒歩3分
＜その他＞ 変更の範囲：当社拠点全般。 原則、勤務地は東京本社。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
休日休暇
完全週休2日制（休日は土日祝） 年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日
＜その他＞ 年末年始休暇（12/30～1/3） 慶弔休暇 年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます。 入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。
福利厚生
＜働きやすさ・生活支援＞ 福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入 借り上げ社宅制度（条件あり） 従業員持株会制度 育休・産休制度（取得実績多数） ミライエ（子育て支援制度） 置き社食サービス（健康的なお惣菜を1品100円～で利用可）
＜健康支援＞ 一般定期健康診断 インフルエンザ予防接種補助
＜学びと成長のサポート＞ 勉強会・カンファレンス参加費補助 書籍購入補助制度
＜コミュニケーション・社内交流＞ 部署交流費・社内交流費（ランチ・飲み会等の費用補助） 部活動制度（任意参加／活動補助あり）
保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
試用期間
3か月