株式会社アンドパッド - 【住宅領域】エンタープライズセールス/アカウントマネージャー | NextUnicornJobs

仕事内容

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイトトーマツミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。

これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイトトーマツミック経済研究所調べ)

仕事内容

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。2025年1月からは祖業である住宅領域に特化した組織を立上げました。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【具体的には】

提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案を行います。契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

顧客の事業戦略・IT戦略に基づいた中長期カスタマージャーニーの策定
システム刷新テーマや既存基幹システムとのFIT&GAP診断に基づいた、ANDPADを用いた新業務フローの再構築支援
大規模組織（数千〜数万人規模）における定着化に向けた展開戦略の立案・実行
社内プロダクト部門やコンサル部門と連携し、PJの全体像とサクセスプランの両面でのプランの立案と実行
WBSを用いたプロジェクト進捗管理および、顧客の様々なステークホルダーのマネジメント
利用データ分析に基づく、さらなる活用促進・アップセル施策の提案

POINT

日本の住宅業界を牽引する国内トップクラスの住宅会社に対し、課題解決を行う提案を行うことが出来る
取引会社を含めると数万人規模になるユーザーに対し、建設業界での働き方を変える社会貢献性の高い大規模プロジェクトに携われる
納品して終わりではなく、プロダクト開発やプロジェクト推進等、カスタマーサクセスのスキル・キャリアを築くことが出来る

チームについて

平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかを経験していること

IT/業務コンサル、SIerでのパッケージ導入、またはスクラッチ開発のプロジェクト経験
大規模なシステム刷新やBPR（業務プロセス再構築）を伴うプロジェクトの推進経験
複雑なシステム構成図や業務フロー図を読み解き、課題を特定とTobe象の作成・提案経験
長期スパンのプロジェクトを遂行する上でのWBS作成・管理経験

歓迎スキル/経験

住宅、建設、不動産業界における実務経験
住宅、建設、不動産業界向けに基幹システム（ERP）や他システムを導入した経験
Saas業界でカスタマーサクセスをした経験
大手顧客に対峙した経験

活躍できる人物像

建設業界や顧客に対し、強い好奇心・探求心をもって、業務・システム両面で改善の提案経験のある方
事業開発/プロダクト開発への好奇心が強く、顧客の声をプロダクト価値に変換できる方
不確実性の高い環境下で、自ら周囲（他部署）を巻き込み、プロジェクトを動かす事が好きな方

【住宅領域】エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

仕事内容

会社概要

MISSION／VALUE

業務内容

募集条件

関連メディア・コンテンツ

【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー