仕事内容
飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。
友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。
日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。
All in One Restaurant Cloud.
ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。
「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。
解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。
現場に立つ。1次情報を、自分の目で。
ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。
AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。
ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。
Mission・Vision・Values
Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。
真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。
メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
参考資料
■ ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814
■ カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024
■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5
■ ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c
マーケティングの役割
ダイニーにおける本ポジションの役割は、オンライン広告の運用担当者ではありません。 シリーズB累計74億円調達という強固な財務基盤を背景に、POS・モバイルオーダー・CRM・決済・勤怠管理といった「All in One」プロダクト群の統合価値を市場に届けるための 「統合マーケティングの設計者・実行者」です。
オンライン領域（代理店マネジメントを通じた広告運用・LP改善等）に加え、オフライン施策（展示会・セミナー・DM等）、ダウンロード資料（ホワイトペーパー・事例集）の企画制作、リードナーチャリングの仕組み構築など、オンライン×オフラインの両軸でマーケティングファネル全体を設計・推進していただきます。
目先のCPA最適化に留まらず、商談化率・受注率・LTVまでを見据えた本質的な投資対効果の最大化をミッションとし、セールスチームや経営陣と対等なパートナーとして事業を牽引していただきます。
ミッション
"飲食"をもっと楽しくおもしろくするための「発見され、選ばれ続ける」仕組みの構築
１）市場認知の変革： 単なる「ツールベンダー」ではなく、飲食経営の課題を包括的に解決する「インフラ」としてのブランド認知を形成し、指名検索や第一想起を獲得する。
２）収益貢献へのコミット： マーケティングKPIをリード数に閉じず、パイプライン創出額や受注貢献額といった「売上」に紐づく指標で評価・管理し、事業成長エンジンとしての機能を確立する。
３）複合価値の言語化：単体プロダクトの機能訴求を超え、Compound Startup（複合型スタートアップ）特有の「複数プロダクト連携による経営課題解決」の価値を、顧客にとって魅力的なストーリーへと昇華させ、市場への啓蒙を行う。
４）ファネル全体の最適化： 認知〜リード獲得〜ナーチャリング〜商談化までの一連のプロセスを統合的にマネジメントし、チャネルを横断した最適な顧客体験を設計する。
募集背景
ダイニーはこれまで、圧倒的なプロダクト力とカスタマーサクセスによる口コミ・紹介を中心に成長を遂げてきました。しかし、業界全体のインフラとなるためには、まだダイニーを知らない潜在層へのアプローチと、再現性のある成長モデルの構築が急務です。
今後は、オンライン施策に加えて オフライン施策・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど「統合マーケティング」へと領域を拡張していくフェーズに入ります。オンライン・オフラインを横断した高度なマーケティングミックスを設計・実行できる方を求めています。
シニアクラスの即戦力人材を理想としていますが、強い意志と基礎力を持つ方であれば経験年数にこだわらず歓迎します。
業務内容
オンライン・オフラインの垣根を超え、手段を限定せずに以下の戦略的業務を遂行します。
【1】統合的なROI最大化戦略の立案・実行 ◾️ オンライン広告の運用・SEOによるオーガニック流入強化・LPOによるコンバージョン率改善を推進し、中長期的に最も投資対効果の高い獲得モデルを構築する。 ◾️ オフライン施策（業界展示会・自社セミナー等）の企画・運営を通じて、潜在顧客との接点を拡大する。 ◾️ 獲得チャネルごとのCPAだけでなく、その後の「商談化率」「受注率」を分析し、ターゲティングや訴求軸へのフィードバックループを回す。
【2】コンテンツマーケティング・ナーチャリング基盤の構築 ◾️ ホワイトペーパー・導入事例集・役立ち動画など、見込み顧客の検討フェーズに応じたダウンロード資料を企画・制作する。 ◾️ メール/MAを活用したリードナーチャリングシナリオを設計・運用し、リードの商談化率を向上させる。 ◾️ コンテンツのパフォーマンスを定量的に計測し、継続的にPDCAを回す。
【3】Compound Product（複合製品）のメッセージング開発 ◾️ 各プロダクト（モバイルオーダー、POSレジ、CRM、決済等）単体の機能訴求ではなく、「データ統合による経営改善」というAll in Oneならではの提供価値を言語化し、LP・クリエイティブ・資料に落とし込む。
【4】本質的な顧客アプローチ ◾️ 顧客の解像度を高めるための仮説検証や、手触り感のある施策実行を通じて、真に顧客に刺さるコミュニケーションを設計する。
キャリアパス
まずは中心メンバーとして、統合マーケティング戦略の立案から実行までをハンズオンでリードし、ダイニーの急成長を支える基盤を構築していただきます。
その後、組織の拡大に伴い、高度なKPI管理やメンバーマネジメントを担うリーダーとしてチームを牽引してください。将来的にはマーケティングの枠を超え、ダイニーを「グローバルなインフラ企業」へと成長させるための事業統括や経営領域にも積極的に挑戦し、企業の未来を切り拓く経営人材へとステップアップしていくことを期待しています。
チームメンバー
マネージャー1名・メンバー4名（うち業務委託2名）
チームの雰囲気やカルチャーについて、詳しくは以下のnoteをご覧ください。
必須経験
◾️B2B事業会社または広告代理店における、マーケティングの実務経験（目安3年以上） ◾️オンラインマーケティング（広告運用・SEO・LPO等）の企画〜実行〜改善のPDCAを回した経験 ◾️「リード数」だけでなく、その後の「商談」「受注」プロセスまでを意識し、セールス部門と連携して施策を改善した経験 ◾️事業目標から逆算してマーケティング戦略を設計できる思考力
歓迎経験
◾️オフライン施策（展示会・セミナー・DM等）の企画・運営経験 ◾️ホワイトペーパー・事例資料などコンテンツマーケティングの企画制作経験 ◾️MA/メールマーケティングを活用したナーチャリング設計・運用経験 ◾️SaaSビジネス（特にVertical SaaS）におけるマーケティング経験 ◾️複数の商材・サービスを扱う企業での、クロスセルや統合価値訴求のマーケティング経験 ◾️The Model型組織での実務経験 ◾️オンライン×オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
求める人物像
- 顧客志向が強い方
- 過去の経験から学び、成長し続ける人
- アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
- 何事も自分ごととして捉えられる人
使用ツール
- ドキュメンテーション：Notion
- コミュニケーション：Slack
- ミーティング：Google Meet
- SFA：salesforce
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
■リファレンスアンケートとは 当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。
職種 / 募集ポジション: オンラインマーケティングリーダー
雇用形態: 正社員
契約期間: 期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
給与:
年収
- 年俸制
- 月額 583,333 円〜（基本給 433,633 円〜、固定残業代 (45時間分) 149,700 円〜）
勤務地:
1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 地図で確認
- フル出社
勤務時間:
フレックスタイム制（コアタイムあり）
- 月曜 10:00-15:00
- 月曜以外 11:00-16:00
休日:
- 年間休日120日
- 完全週休2日制（土日休）
- 国民の祝日
- 有給休暇（初年度最大10日付与）
- 産前産後休暇
- 育児介護休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 結婚休暇
福利厚生:
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 交通費支給（上限25,000円）
- 健康診断実施
- 加盟店
- 競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
- リファラルインセンティブ制度
- PCやモニター等最新スペックを貸与
- 書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
加入保険: 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦） 労働保険（労災保険、雇⽤保険）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
会社名: 株式会社ダイニー
設立年月: 2018年6月
代表取締役: 大友一樹
従業員数: 125名（2026年6月現在）
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