仕事内容
私たちは 「世界をクリアに変えていく」というミッションのもと、 企業が取り組むESGや脱炭素の活動を、データとして“見える化”するSaaSプロダクトを開発・提供しているスタートアップです。
このポジションは、 企業のESG情報を管理・分析できる新プロダクト 「zeroboard ESG」を、より多くの企業に広めていく 事業づくり型のセールスの役割になります。
単にサービスを売る営業ではなく、 「企業がどこで困っているのか」 「どんな仕組みがあればESGへの取り組みが進むのか」 を一緒に考えながら、プロダクトと市場の両方を育てていく仕事です。
◾️zeroboard ESGとは
企業が開示しなければならない ・環境への取り組み ・人材や働き方などの社会的情報 ・ガバナンス体制
こうしたESG情報は、部署ごと・拠点ごとに散らばって管理されていることがほとんどです。
zeroboard ESGは、 それらの情報を一つのクラウド上に集約し、管理・分析・レポートまで一気通貫で行えるサービスです。 「何を・誰が・どう管理すればいいのか分からない」 そんな企業の悩みを、仕組みごと解決しています。
<具体的な仕事内容>
この仕事の中心は、 企業のESGに関する悩みを整理し、最適な形でzeroboard ESGを提案することです。
例えば、 「情報開示の準備が毎年大変」 「どの部署から何を集めればいいか分からない」 「海外拠点のデータが管理できていない」 といった課題をヒアリングし、 どうすればその会社が無理なくESG対応を進められるかを一緒に設計していきます。
また、 ・市場や競合サービスのリサーチ ・どんな企業に、どうアプローチすべきかの戦略づくり ・イベントやセミナーへの参加、パートナー企業との連携
など、営業だけでなく事業づくりそのものにも関われるのが特徴です。
既存の主力プロダクト「zeroboard GHG」を扱う営業チームとも連携しながら、 新しい顧客層・新しい市場の開拓を一緒に進めていきます。
<この仕事の面白さ・やりがい>
・まだ正解が決まっていない市場で、自分のアイデアがそのまま事業やプロダクトに反映される ・「売る」だけでなく、「サービスの価値そのものを一緒につくる経験ができる」 ・スタートアップならではのスピード感で、裁量を持って動ける ・ESG・脱炭素という、これからの社会に欠かせないテーマに真正面から関われる ・営業スキルだけでなく、事業開発・マーケティング・プロダクト視点も身につく
<こんな人に向いています>
・「決まった商品を売る」より、仕組みや事業を一緒につくりたい人 ・社会課題やサステナビリティに興味がある人 ・スタートアップの成長フェーズを楽しめる人 ・顧客と一緒に考えることが好きな人