仕事内容
仕事内容
株式会社UKABUの営業部において、リアルタイム会話支援プラットフォーム「UKABU」を導入する企業開拓・営業推進を行うアカウントエグゼクティブ（営業）を募集します。既存顧客のアップセル・クロスセル、新規顧客開拓を通じて、UKABUの事業成長を牽引します。
顧客の現場に深く入り込み、顧客が抱える課題をヒアリングしながら、UKABUがどのような価値を提供できるかを提案します。単なる機能説明ではなく、顧客のビジネス課題を解決するパートナーとしての営業活動を重視します。職種を超えてプロダクトと顧客価値を磨きながら、高頻度なリリースにより改善を続けるUKABUの最新情報を顧客に届けることも重要です。
必須スキル
- BtoB営業の経験（特にSaaS / クラウドサービス営業経験が望ましい）
- 顧客のビジネス課題をヒアリングし、解決提案ができる力
- 目標達成に向けた計画立案と進捗管理能力
- チーム内でのコミュニケーションと情報共有の意識
- 顧客との信頼関係構築ができる誠実さとスピード感
歓迎スキル
- SaaS / クラウドサービス営業での成功経験
- 営業支援システム（SFA）やCRM、MAツール等の営業効率化ツール経験
- 既存顧客のアップセル・クロスセル推進経験
- リアルタイムコミュニケーション支援やAI領域への関心
- スタートアップでの営業経験
組織について
株式会社UKABUは創業6期目、約15名のスタートアップです。「顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する」をミッションに、生成AI時代の顧客接点を属人的ではなく「再現可能な仕組み」として企業に実装することに挑戦しています。
UKABUプラットフォームは、顧客対応・商談の現場で「次に何を言うか／何を見せるか」をリアルタイムに支援し、個人の経験頼みだった対応をチームで成果を出せる共通基盤へ進化させるツールです。
カルチャー
- 職種を超えた全員でプロダクトと価値を磨く
- 顧客の現場に深く入り込み、高頻度な改善・リリースで学びをすぐに形にして届ける
- 未知の課題もひとりで抱えずにオープンに議論して決め、チームで乗り越える
- 成果に向けて、役割に閉じずスピードと誠実さを両立する仲間が集まっています
社内コミュニケーションは透明性と心理的安全性を重視し、柔軟な働き方をサポートしています。
募集背景
事業拡大のど真ん中を一緒に走る営業メンバーを募集しています。顧客の成功を通じてUKABUの事業成長を実現していただきます。