仕事内容
会社概要
TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。
また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。昨年4月には、従業員満足度が高い企業として、「ベストモチベーションカンパニーアワード 2024」を受賞しました。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。
業務概要
ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」を導入いただくためのコンサルティングセールスを行っていただきます。
業務内容
クライアント（飲食店）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。
ソリューション営業
- Table Checkを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討（6割インバウンド 4割アウトバウンド）
- アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備
- 提案資料作成
- クロージング
Table Checkの提携企業への営業
- 自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討
- 提案資料作成
ポイント
- クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います
- プロダクト力が高く、利用継続率としては99％以上と高い水準を継続しています。
身に付くスキル
- 課題発掘能力
- ソリューション提案
- クロージングまでのプロセス組み立て
- 見立て、仮説能力
キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
- 将来的ににスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます
- 新規サービスの営業へのチャレンジやAccount Management（パートナーセールス）などにも挑戦ができます
必須要項
- 何らかの新規営業経験（1年以上）
歓迎要件
- 飲食店での勤務経験（店長、管理職のみ該当）
- 飲食店、個人店、ホテル向けに受発注システムやPOSレジなどの営業経験
- 売上管理や進捗管理を伴う現場マネジメント経験
必要なマインド
- 目標達成意欲があり、常に成長しつづけたいという思いがある方
- 何事にも前向きに捉えて、主体的に行動できる方
- 自ら情報を取りに行き、自律駆動でPDCAを回していける方
- 売り切りの営業ではなく、クライアント志向
その他条件
雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月）
年収
- 経験とスキルに応じて検討
- 昇給：あり ※毎年3月
- 賞与：なし
- インセンティブ：あり（会社業績、個人の成績によって支給）
インセンティブ
一定条件を満たした後、1件受注につきインセンティブが発生する、上限なしのインセンティブモデル。
勤務地
- 東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F）
勤務時間
- フレックスタイム制
- 9:30～19:30のうち8時間勤務（フレキシブルタイム（始業）5:00～12:00、（終業）16:00～22:00、コアタイム10:30～18:30）
働き方
- 残業10時間程度／月（※職種・時期により変動あり）
- 在宅勤務一部導入（出社推奨）
休日
- 年間120日
- 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
- 年末年始（12月29日～1月3日）
- 年次有給休暇 入社日に付与します
- 夏季休暇：3日 7～9月で希望するタイミングで取得
- 誕生日休暇
福利厚生／手当
- 通勤手当（月額5万円を上限）
- 健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
- 健康診断
- 社員紹介制度あり
採用プロセス
書類審査 ↓ 1次面接 ↓ Ref-Check案内（内定まで）/適正検査 ↓ 2次面接 ↓ 内定（オファー面談を設定させていただく場合もあります）
*内定までは平均で4週間程度の想定です