仕事内容
■募集背景： フィールドセールスを中心とした営業体制の強化および事業拡大に向けた人員増加を目的としています。 現在は各メンバーがフィールドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く担っていますが、分業体制への移行やパートナーセールス強化を見据えた採用が急務となります。
■業務内容： フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。 生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。
【具体的な業務内容】 ＜商談（週10〜15件を想定）＞ ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業
＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成
＜CSとの連携＞ ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導
＜パートナーセールス業務＞ ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行
■この仕事で得られるもの： ・生成AIプロダクトの最前線での経験 今後あらゆる業界で当たり前になる生成AI活用の文脈で、プロダクトのポテンシャルを引き出す提案や導入支援に携われる。新技術を言語化・活用する力が養われ、キャリアとしての市場価値も大きく高まるポジション。
・スタートアップ特有のスピード感と事業づくりへの関与 急成長中のスタートアップ環境の中で、フィールドセールスからカスタマーサクセス、パートナーセールスまで幅広く業務に携わることができる。営業活動の枠にとどまらず、戦略設計や業務フロー改善、プロダクトへのフィードバックまで裁量を持って動ける。
・裁量のある営業活動 提案〜導入、運用フェーズまで一貫して関与できるため、単なる営業担当としてではなくクライアントの事業・採用課題に深く入り込みながら、状況に応じてプロダクト活用に加え運用フローや組織体制の工夫も含めたコンサルティング型の提案を実施可能。
・セールスモデルや仕組み化にも関われる 初期の営業体制構築に携われるため、自身の営業スタイルを反映しながら組織設計やナレッジの標準化にも関与可能。
■求める人材： 【必須】 以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）： ・法人営業経験（無形商材） 無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。 ・人材系領域における法人営業のご経験 採用エージェント、求人媒体、RPOなどでの法人向け営業経験をお持ちの方。 ・クライアントの採用課題に向き合い、提案・改善・成果創出までを担った経験 採用課題に対して仮説立案を行い、提案〜改善施策の実行〜成果創出まで一貫して関わったご経験のある方。
【尚可】 ・スタートアップでのフィールドセールス経験 ・採用や人事の支援業務（RPO、採用代行、エージェント）経験 ・カスタマーサクセス、オンボーディング業務の経験 ・代理店営業やパートナーセールスの経験
■雇用形態： 正社員
■選考プロセス： まずはお話を聞きにきませんか？
■応募方法： 応募フォームよりご応募ください。