仕事内容
当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです！
単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げています。
現在、営業組織は拡張フェーズに入り、
・顧客基盤の急拡大 ・提案領域の高度化 ・エンタープライズ／ミドル領域への展開
が同時進行しています。
今後さらに成果を最大化していくため、 採用要件設計・AI活用設計・運用設計・改善設計を現場で回せる 「戦略と実行をつなぐ中核リーダー」を募集します。
▍仕事内容 営業組織の中核メンバーとして、 成果創出と再現性構築の両立をリードしていただきます。
＜営業設計・実行＞
・重点顧客への戦略設計／クロージング ・商談構造設計・提案資料高度化 ・複雑案件の推進・受注支援 ・導入〜運用フェーズ設計支援
＜AI×営業プロセス設計＞
・検索／マッチ度測定／スカウト設計最適化 ・AI活用フロー改善 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・勝ちパターンの構造化
＜改善・マネジメント＞
・KPI／パイプライン管理 ・データ分析・改善設計 ・メンバーOJT／育成 ・ナレッジ蓄積／展開
＜組織連携＞
・CS／マーケ／プロダクト連携設計 ・顧客成果データ活用推進
▍当ポジションの魅力 ① 「設計できる」営業リーダーになれる ・売るだけでなく仕組みをつくる ・再現性ある成果モデルを構築
② AI×営業の最前線で活躍 ・業界でも希少なAI前提営業 ・市場価値の高い経験
③ 経営と近い距離で成長 ・戦略議論への参画機会 ・将来のCSO／Mgr候補
④ 高速改善環境 ・仮説→実行→検証→改善の高速循環 ・事業視点が身につく
▍必須要件 以下いずれかのご経験： ・法人営業（無形商材）3年以上 ・SaaS／IT／HR領域営業経験 ・継続的な高成果実績 ・数値管理／改善経験
▍歓迎要件 ・スタートアップ営業経験 ・マネジメント経験 ・CS／IS経験 ・代理店／パートナー営業経験 ・チームリード／育成経験 ・複雑商材提案経験
▍求める人物像 ・自ら設計し動ける方 ・数字と構造に強い方 ・再現性構築を楽しめる方 ・周囲を巻き込める方 ・成長意欲の高い方
出社とリモートのハイブリッド勤務が可能です！