仕事内容
主な業務内容
FastLabelの重要顧客にあたるグローバルカンパニーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。
AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションをソリューションの中核とし、自動運転、生成AI及び認識AI領域における重要顧客の新規アカウント開拓と、既存アカウントの売上・利益の最大化を営業を通してリードしていただくポジションです。
弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
弊社は2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。
上記のような事業環境において、エンタープライズ企業や業界をリードするグローバルカンパニー、官公庁等の重要顧客における営業活動を推進いただきます。 お客様の課題が明確でないケースも多いため、固まったソリューションの提供ではなく、課題整理から構想策定、戦略的な提案活動を通して、お客様にとって最適なソリューション提案を一から構築いただきます。
《具体的な業務内容》
- 営業グループレベルの営業戦略立案、顧客ごとのアカウントプラン策定
- エンタープライズ領域の重要顧客に対して、営業窓口として商談創出〜各種折衝〜提案書作成〜クロージングの実施
- エグゼクティブクラスへの戦略的提案の推進
- 各事業部やPM/コンサルと連携した提案方針策定及び事業企画
- 営業部メンバーの営業力強化や提案レビュー等のマネジメント、採用活動支援
- 半年〜1年レベルの営業計画、体制案の立案
- コーポレートと連携した見積契約プロセスの整備
変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。
募集背景
現在、当社は顧客基盤の拡大と既存顧客との関係深化の双方において、着実に成果を上げています。今後は、重要顧客のさらなる成長支援に加え、隣接業界への展開を加速させ、事業を一段上のステージへ引き上げていきます。 こうした成長フェーズを牽引していただく中核人材として、今回新たなポジションを募集しています。事業拡大の最前線で裁量を持ち、顧客価値の最大化と新たな市場開拓の双方に挑戦できる環境です。
仕事の醍醐味
- 最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
- 日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他）
- マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める
キャリアパス
まずプレイヤーとして現場に立ち、短期間でAIデータ事業における顧客価値と勝ち筋を掴んでいただきます。アノテーションやデータ収集は案件ごとに要件が大きく異なるため、提案活動に加え、要件定義やプロジェクト立ち上げにも関与し、「どのデータがどのように価値に変わるか」を実践を通じて理解していただきます。 その後は、早期にチームを率いる立場へ移行し、提案の型化やメンバー支援を通じて営業の再現性構築、売上・利益を着実に成長させるマネジメント・運用を推進していただきます。
- エンタープライズ営業経験5年以上
- 論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力
- 積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方
- 顧客の深い業務理解とそこからくる顕在/潜在課題の整理と課題解決提案のご経験
- 現場課題レベルの解消に留まらず、事業課題や経営課題への提案実施ご経験
- エグゼクティブクラスへの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
- 営業チームのリーダー、または、マネジメント経験
- AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
- 商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験
- ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams
FastLabelで活躍している人物像
- ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
- テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
- 新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
給与
年収 1,000万円〜2,000万円 月給 833,334円～1,666,667円
- 基本給（606,056円～1,212,114円）
- 固定残業手当45時間（208,724円～417,446円）＋固定深夜手当20時間（18,554円～37,107円）を含みます
- 超過分別途支給
※現年収以上を考慮のうえ、役割・期待ミッション・パフォーマンスレベルに応じて決定します。
評価査定
- 年2回（1月/7月）
東京本社 所在地: 東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル24階
変更の範囲：基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。
正社員
勤務制度
フレックスタイム制（5:00-22:00） ※コアタイムあり（10:00-14:00）
休日・休暇
休日：完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等） 休暇：有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等
3ヶ月
- 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 通勤交通費
- 資格取得支援制度
- リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助）
会社名: FastLabel株式会社
設立: 2020年1月
所在地: 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル24F
資本金: 1億円
従業員数: 80名