仕事内容
■募集ポジション： スキルフォワードの事業責任者候補を募集しております。サービスは立ち上げフェーズですが、複数のマネタイズシナリオがあるため、スピード感を持ってあらゆる試行錯誤を積み重ねていきます。 最も重要なのは、受講者がしっかりと結果を出すためのプロダクト（コンテンツ）作りや効果計測と、そのスピードだと考えています。 一方で受講者をサポートする転職エージェントとしての側面もあるため、あらゆる側面に気を配りながら、ひとつずつ課題に対処していく必要がありますが、 人々の才能を開花させるお手伝いができる、やりがいがある仕事であると捉えています。
■業務内容： 事業開発担当として、スカウト媒体とのアライアンス構築から社内体制整備、事業成長に向けた意思決定支援まで幅広く担っていただきます。提携交渉から契約スキームの策定、社内連携の仕組み化、施策実行後のROI検証まで、一貫してプロジェクトをリードするポジションです。代表直下で裁量大きく事業成長を推進いただきます。
【具体的な業務内容】 ＜アライアンス戦略の立案・実行＞ ・スカウト媒体や求人プラットフォームとの提携交渉（代理店契約・API連携） ・アライアンス成立に向けた提案資料の作成および社内外の合意形成 ・提携後のROIシミュレーションおよび効果検証、改善提案
＜社内連携体制の整備＞ ・アライアンス施策実行に向けた営業・開発チームとの連携フロー設計 ・業務オペレーションの標準化およびナレッジ共有体制の構築
＜事業成長に向けた意思決定支援＞ ・各アライアンス施策の収益性や費用対効果の分析 ・事業成長に向けた定量的なシナリオ分析とアクションプラン策定 ・代表や経営層へのレポーティング資料作成と意思決定サポート
■この仕事で得られるもの： ・生成AI時代の最先端ビジネスモデルを創出できる 生成AIを活用した新しい採用支援の形を、アライアンス戦略を通じて市場に広げる経験が得られます。プロダクトではなく事業全体を設計・推進できるポジションです。
・アライアンスを通じた事業成長とマーケット拡大に直結 大手人材企業やHR Tech企業との提携をリードし、事業成長だけでなく市場全体への影響力を高めるダイナミズムを体感できます。
・経営層直下で裁量大きく事業を動かせる アライアンス施策の企画からROI分析・改善提案まで一貫して担当し、経営視点での事業成長をリードできます。
・「生成AI×事業開発」という希少価値の高いキャリアを築ける 生成AIを活用した事業スキーム構築の実務経験は、今後のキャリアで大きな差別化につながります。 生成AIをビジネスの武器としてどう活用するかを実務レベルで経験できる稀有な環境。
■求める人材： 【必須】 以下いずれかの経験をお持ちの方（経験年数目安：3年以上） ①事業開発・アライアンス推進の実務経験 ・無形商材（SaaS・ITサービスなど）における事業開発またはアライアンス推進経験 ・提携スキームの設計から契約締結、その後の効果検証まで一貫したプロジェクト推進経験 ・経営層や意思決定者との高難度な交渉経験 ・市場調査や競合分析を踏まえた事業戦略・アライアンス戦略の立案経験
②法人営業・コンサルティングの経験 ・課題解決型のソリューション営業、またはコンサルティングプロジェクトの推進経験 ・Excel/Google Sheets等を用いた収益シミュレーション・事業インパクト分析の実務経験 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
【尚可】 ・HR Tech業界またはSaaSプロダクトの事業開発経験 ・採用支援領域（ATS運用、RPO、ダイレクトリクルーティング等）に関する知識 ・PL作成・予実管理に関わる実務経験 ・大規模なプロダクト開発およびのソフトウェアの仕様に対する理解 ・スタートアップフェーズでの事業立ち上げ・グロース経験
■雇用形態： 正社員、副業(業務委託) 、いずれも募集します
■選考プロセス： まずはお話を聞きにきませんか？
■応募方法： 応募フォームよりご応募ください。