仕事内容
仕事内容
「売る」から「浸透させる」へ——Frictio の AI ネイティブ CRM を通じて、顧客の働き方そのものを変えるセールスパートナーとしての職務です。単なる商品売却ではなく、顧客の組織に Frictio を導入し、そのプロダクトの価値を最大限引き出すことで、顧客の事業成長を実現させることがミッションです。
営業活動として新規顧客開拓から契約まで担当する一方で、カスタマーサクセスと連携し、導入後の顧客の成功も自らの責任として推進します。顧客の課題をテクノロジーで根本から解き、新しい働き方を提示できるセールスプロフェッショナルを求めています。
必須スキル
- Enterprise SaaS セールス経験：法人向け SaaS や複雑な B2B 営業での実績
- 複数ステークホルダーの巻き込み能力：顧客組織内の複数の意思決定者と効果的に対話し、合意を形成できる力
- 問題解決志向：顧客の潜在的な課題を発見し、Frictio を通じた解決策を提案できる思考
- 自律的な営業活動：パイプライン管理から契約締結まで、主体的にプロセスを推進できる能力
- 成長マインドセット：正解のない営業環境で、自ら仮説を立てて実行できる適応力
歓迎スキル
- CRM や営業ツール導入の経験
- AI・テクノロジーに対する深い理解
- スタートアップでの営業経験
- カスタマーサクセス視点を持つセールス経験
募集背景
Frictio は創業 3 年目のシードスタートアップであり、事業拡大段階にあります。市場にまだ存在しない「AI ネイティブ CRM」という新しいカテゴリーを確立し、顧客の働き方を根本から変える必要があります。そのために、単なる商品説明ではなく、顧客の変革をパートナーとして推進できるセールスプロフェッショナルが不可欠です。
待遇
- 競争力のある基本給与
- インセンティブ報酬制度
- ストックオプション制度（全メンバー対象）
- ハイブリッドワーク（チームごとに自由に設計可能）
- MacBook Pro をはじめとした最高のパフォーマンス機材
- Claude Code を含む AI ツール完備
- AI 活用予算の確保
- リフレッシュ休暇（連続休暇の取得が可能）
勤務地
Tokyo HQ（リモートフレンドリー、国内在住で必要に応じて出社可能）
企業について
Frictio は「未来の働き方を、創る側で」をスローガンに、AI ネイティブな CRM を開発しています。従来の CRM は「記録するシステム」でしたが、Frictio は会話のキャプチャ、構造化、次の最善手の提示までを一気通貫で担う「動くシステム」へと進化させています。営業の現場で人間が本来やるべき顧客対応に時間を充てられるよう、入力や資料作成といった無駄な作業を AI が自動化します。