仕事内容
◆AiCANとは 日本では毎年、数多くの児童虐待相談が寄せられています。しかし、その最前線に立つ児童相談所は慢性的な人手不足と、膨大な紙・Excel業務に追われています。 AiCANは、そうした現場の業務をデジタル化・効率化するSaaSを提供しています。導入した自治体では、職員が「子どもと向き合う時間」を取り戻しつつあります。私たちの営業は、契約を取る仕事である前に、現場を変える仕事です。
◆お任せしたい仕事 ・ターゲット自治体のリサーチ・優先順位付け ・オンライン／訪問による新規営業（全国出張あり） ・現場担当者・意思決定者へのヒアリングと課題提案 ・導入後のフォローアップ・活用支援 ・広報・セミナー企画など、新規顧客獲得に向けた施策 ・プロダクト改善に向けた社内へのフィードバック
【入社後のスタートについて】 最初の数週間は、先輩社員と一緒に自治体との打ち合わせに同席しながら、業界知識・プロダクト理解を深めていただきます。「わからないことを聞ける」環境をしっかり用意しています。
◆この仕事ならではの3つの特徴 ① 契約の先に、子どもの安全がある 自治体にシステムが導入されるたびに、現場の職員の負担軽減が実現し、支援の質の向上につながります。数字だけでなく、社会的なインパクトを実感できる営業です。 ② 自治体DXの最前線で、希少なキャリアを築ける 官公庁・自治体向けSaaS営業の経験者はまだ少なく、市場価値の高い専門性が身につきます。BtoGの商談プロセス・合意形成の難しさとやりがいを、最前線で学べます。 ③ スタートアップなので、「売る」だけで終わらない 戦略立案・広報企画・プロダクトへのフィードバックまで、幅広く関われます。経営陣との距離も近く、自分の提案が事業に直結します。
◆こんな方を歓迎します ＜歓迎＞ ・IT商材の法人営業・自治体営業・コンサル等の経験 ・SaaSプロダクトの導入・活用支援経験 ・自治体・官公庁向け営業経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験 ・クライアントの業務課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ・基本的なITリテラシー（クラウド・SaaSの基礎知識）
＜こんなマインド持つ方に響いてほしい＞ ・目の前の作業に流されず、「何のためか」から組み立てて動きたい！ ・「なぜ営業か」「なぜこの環境か」を自分の言葉で語れる仕事がしたい！ ・仕事は「楽しく・面白く」進めたい！ ・未知の領域もどんどん学んで成長したい！
◆勤務条件 雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月） 勤務地：神奈川・川崎オフィス（リモート併用、全国出張あり）
◆選考の流れ エントリー → 1次面接（オンライン）→ 2次面接（オンライン）→最終面接（オフィス） → オファー面談 → 内定 「まずは話を聞いてみたい」だけでも大歓迎です！ ▼営業リーダー・永井さんのインタビューも、ぜひ読んでみてください！ https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/970099 https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/979434