仕事内容
エンタープライズ企業をターゲットに、自社プロダクト「YESOD」の価値を届け、顧客のIT・組織課題を解決する役割です。 製品を売るだけのプロダクトプッシュではなく、情報システム部門や人事部門の複雑な業務フローを紐解き、顧客と深く伴走しながら長期商談をクローズに導きます。 また、営業活動にとどまらず、「売れる仕組みづくり」や「プロダクトへのフィードバック」にも関与いただけます。
【具体的な業務内容】
新規開拓・クローズ（70%）
- ターゲット企業へのアウトバウンド（戦略的アプローチ）・インバウンド対応
- 初回ヒアリングから仮説を用いた提案、PoC設計、最終クロージングまで一気通貫した営業活動
- 情報システム部・人事部など、2部門以上にまたがるステークホルダーの利害調整と合意形成
商談推進・パイプライン管理（20%）
- 6ヶ月〜1年程度に及ぶ長期案件のマイルストーン管理
- 顧客の公開情報や業界特性から事前に仮説を組み立てる提案（提案書作成・プレゼン）
- 導入効果を可視化するためのPoC（概念実証）の設計・推進・評価
組織・営業プロセスの仕組み化（10%）
- 商談現場の声を構造化し開発チームへ共有
- 営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアによる再現性のある組織作りに関与
- 法人営業経験 3年以上
- エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への無形商材営業経験
- 情報システム部または人事部を主要顧客とした営業経験
- 顧客の課題に合わせた提案書を自ら作成し、商談を実施した経験
- 情報システム部・人事部など、複数部門の合意形成を得て成約に導いた経験
- SaaS/SI企業におけるソリューション営業の経験
- 6ヶ月以上の長期商談の成約経験
- CRM（HubSpot / Salesforce等）活用経験
- ID管理・IGA・IAM関連プロダクトの営業または導入経験
- 人事システム（HRMS・HRIS）の営業または導入経験
- スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験（仕組みがない環境で自走できる方）
- 顧客課題を構造的に捉え、仮説ベースで動ける方
- プロダクトを「売る」のではなく、顧客の「意思決定を支援する」スタンスを持てる方
- 変化の激しい組織や市場、プロダクト環境を前向きに楽しめる方
¥7,000,000 ～ ¥10,000,000
所在地: 東京都港区港南２丁目１５－１ 品川インターシティＡ棟２２階ＳＰＲＯＵＮＤ内
- JR品川駅より徒歩6分
- 京急品川駅より徒歩8分
正社員
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし） 所定労働時間： 8時間/日 固定残業時間：45時間/月 ※ 深夜残業分は別途支給
休⽇休暇形態
完全週休2⽇制（土曜日 / 日曜日 / 祝日）
その他の休日
年次有給休暇（入社日に付与） リフレッシュ休暇（半年に一度5日間の連続取得可能な特別休暇） 産前産後の休業 育児時間及び生理休暇 育児・介護休業 子の看護休暇 慶弔休暇 裁判員等のための休暇
その他
リモートワーク（一部出社あり） ※出勤時間は個々人の判断にお任せしております。
有り（期間：３ヶ月 ※試⽤期間中の待遇内容に変更なし）
各種社会保険
健康保険・厚⽣年⾦・雇⽤保険・労災保険
各種手当
通勤手当（上限：5万円/月） 定期健康診断
その他
在宅勤務 / 時差出勤が個人の裁量で可能 リフレッシュ休暇（年2回、連続5日間 年次有給休暇とは別に付与） 入社初日に有給休暇付与 副業可（要申請） 学習支援制度 コミュニケーション活性化支援制度 社内イベント有（懇親会/合宿/初詣など） 社内カフェ有（無料利用） 結婚祝い金有 出産祝い金有 ストックオプション制度（検討中）
会社名: 株式会社イエソド
2018年09⽉
所在地: 東京都港区港南２丁目１５－１ 品川インターシティＡ棟２２階ＳＰＲＯＵＮＤ内
事業
「企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくす」をミッションに、散らばった人事・組織情報を統合し、IDライフサイクルに基づきSaaS・オンプレミス等、各種システムのアカウントを統制する「統合ID管理プラットフォーム（YESOD）」の企画・開発・販売と業務改善・システムコンサルティング事業を推進しております。 近年、DXやリモートワーク、働き方の多様化が進む中で、業務システムの”所有(パッケージ)”から"利用(SaaS)"への流れは不可逆な流れとなっています。一方で、部門単位や子会社単位でSaaS導入が進む結果としてシャドーIT化の問題、グループ会社・子会社・部門を跨いだ兼務、複雑な権限管理など、増え続けるアカウント・権限管理が大きな課題として顕在化しています。 当社は、エンタープライズ領域における人・組織マスタの統合集約化に加えて、社内に散らばるデジタルアイデンティティ情報を統合し、ルール・ポリシーに基づき、各種SaaSや社内システムのアカウント・権限の発行を自動化することで、内部統制・情報セキュリティへの対応を一気通貫して整えられるサービスを社員一丸となって開発しています。 当該領域は、「IGA（Identity Governance and Administration=ID統制管理） 」と呼ばれるソリューションになりますがUSでは年率約20%の成長市場ではあるものの、日本ではまだまだ未成熟であり、当社は市場の啓蒙と実績作りを通して、日本におけるIGAソリューションのリーディングカンパニーを目指しております。
Vision / Mission
＜Vision＞ 「人にしかできないことに、没頭できる未来をつくろう」 多くの仕事を人が行わなくても良い世の中になっていくなかで、人が何もしなくなる未来は面白くない。 イエソドは人が没頭できる瞬間にこそ楽しさややりがい、生きがいを感じると考えています。 私達はそのために人が行わなくてもいいことを解消し、人が人にしかできないことに没頭することができる未来を作りたいと考えています。 ＜Mission＞ 「企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくす」 さまざまな要素をシステムで管理しつつ、今まで人が作業をしていて無駄な時間を使っていたが、その無駄を排除して、創造的な価値を生み出していきたい。 それを全力でサポートをしていきたい。
資本金: 100,000,000円
従業員数: 26名（業務委託含む）