仕事内容
■募集ポジション： エースジョブは、生成AIを活用して企業の採用活動に再現性をもたらすHR Techプロダクトとして、これまでスタートアップ・SMBを中心に多くの企業にご活用いただいてきました。 プロダクトの進化とともに、エンタープライズ企業からの導入相談も急増しており、より複雑で戦略的な提案が求められるフェーズに突入しています。 今後は大手企業への本格展開を通じて「採用の構造変革」を実現していくフェーズにあり、顧客の事業・組織課題に深く入り込みながら、経営レベルの提案を行えるセールス体制の強化が急務となっています。 そこで今回、エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、生成AIを活用した本質的なソリューションを提供できるエンタープライズセールスを新たに募集します。単なるプロダクト販売ではなく、顧客企業の採用戦略や組織設計に深く関わりながら、プロダクトの社会実装を推進していただける方を求めています。
■業務内容： 大手企業を中心に、初期商談から導入支援、運用提案まで幅広く携わっていただきます。 生成AIという新しい概念や仕組みを、業務プロセスや組織課題と紐づけた営業となるため、活用メリットや運用イメージを具体化し、一定の技術的な知見をもとに信頼を築いていく役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】 ＜商談（週5〜10件を想定）＞ ・エンタープライズ企業やPost IPO企業を中心に、課題ヒアリング〜導入提案〜トライアル設計〜クロージングまで一貫対応 ・複数部門にまたがる調整や稟議プロセスも含めた営業戦略設計を実施
＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・対象企業の中期経営計画や人事課題、HRBPなどステークホルダーの構造理解に基づく仮説設計 ・部門間の分断や制度課題に踏み込み、経営視点での提案を実施
＜CSとの連携＞ ・導入〜活用フェーズでCSと連携し、数値モニタリング・業務フロー改善を支援 ・利用拡大や他部門展開を通じたアップセル・クロスセル活動も実施
＜パートナーセールス業務＞ ・大手人材系企業やHRTech企業と連携し、共同提案やパートナー経由の導入促進施策を推進 ・アカウントアライアンスの強化による販路拡大を目指す
■この仕事で得られるもの： ・生成AIの社会実装をリードするフロントランナーとしての経験 今後数十年をかけて社会に根付く生成AIの活用領域において、「AIのポテンシャルをどう業務に統合し、定着させるか」という難易度の高いテーマに向き合えるポジション。構想設計〜導入・活用の定着まで関与することで、AI時代における実践的な変革力を培えます。
・基幹業務や経営レベルの課題にアプローチする高度な提案スキルが身につく 採用や組織の課題にとどまらず、事業構造・オペレーション全体に踏み込む提案が求められるため、単なるSaaSの導入ではなく「業務変革（BPR）」や「全社変革（DX）」を担うスキルと視座が身につきます。
・営業戦略や業務設計にも上流から関われる エンタープライズ向けの営業フレーム・アカウントプランニングの構築や、導入後の活用支援体制の整備など、営業組織全体のケイパビリティ強化に貢献することが期待されます。
・数百万円〜数千万円単位の大型商談に携われるスケール感 年間数百万〜数千万円の契約規模を前提に、担当者〜役員クラスまで巻き込んだ長期的な商談を主導。高難易度かつ高単価な案件を通じ、戦略性・交渉力・プロジェクトマネジメント力が鍛えられます。
■求める人材： 【必須】 以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）： ・法人営業経験（無形商材） エンタープライズ顧客に対する無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。 ・人材系領域における法人営業のご経験 特に大手企業向けの採用支援経験（媒体、RPO、エージェントなど）をお持ちの方。 ・複雑な提案プロセスへの対応力 大手企業特有の複数関係者との合意形成・折衝を行った経験、またそれに耐えうる業務設計力・提案力をお持ちの方。
【尚可】 ・HR系プロダクトのエンタープライズ営業経験 ・採用企画や制度設計など、より上流での支援経験 ・パートナー戦略や代理店連携を行っていた方 ・大手向けカスタマーサクセスやオンボーディング経験
■雇用形態： 正社員、副業(業務委託) 、いずれも募集します。
■選考プロセス： まずはお話を聞きにきませんか？
■応募方法： 応募フォームよりご応募ください。