仕事内容
コマース事業｜B2Bセールス｜300ブランド導入のShopifyアプリを次の成長フェーズへ導く営業ポジション
Shopify業界の最先端を走る自社プロダクトで、小売・ECブランドの成長を支援。顧客の成功と事業成長を加速させるセールスメンバーを募集します
募集概要
募集背景
株式会社Stackは、Shopifyを中心とした小売・ECブランド向けに、モバイルアプリ構築サービス「Appify」や会員プログラム支援サービス「VIP」などの自社プロダクトを展開しています。
すでに300以上のブランドに導入され、「Shopify Partner of the Year 2025」にて「Top Performing App Developer of the Year」を受賞するなど、Shopifyエコシステムの中でも高い評価をいただいています。
一方で、コマース領域の営業体制はまだ少人数です。これまでは事業者・ブランド出身のメンバーが、顧客理解とプロダクト力を強みに事業を伸ばしてきました。今後さらに成長していくためには、B2Bセールスの経験をもとに、商談創出からクロージング、そして営業の仕組みづくりまでをリードできる方が必要です。
今回募集するのは、マネジメントではなく、まずはプレイヤーとしてコマース事業の売上拡大を担うポジションです。問い合わせやパートナー紹介を起点とした商談対応に加え、代理店連携・イベント・導入事例などを活用し、継続的に商談が生まれる状態を一緒につくっていただきます。
取引先ブランドの一例
Stackが提供するサービスは、300以上のブランドに導入されています。
- TSIホールディングスが展開する「mix.tokyo」
- スペシャルティコーヒー専門店の「猿田彦珈琲」
- モンスターストライク公式EC「モンストア」
- 有名セレクトショップ「UNION TOKYO」
- グローバルアウトドアブランド「ARC'TERYX」
- ネイルブランド「ohora」等
担当プロダクト
- Appify - モバイルアプリ
- VIP - 会員プログラム
まずはこの2つのプロダクトのセールスを担っていただきます。今後は新たなプロダクトも加わり、複数プロダクトを組み合わせた提案へと広がっていく可能性があります。 プロダクトが増えていく環境を楽しめる方を歓迎します。
月額単価は5万円〜30万円のプロダクトが中心です。
主要業務
既に豊富な導入実績とプロダクトの強みはあります。一方で、営業の勝ち筋や再現性あるリード獲得の仕組みは、まだこれからつくっていくフェーズです。
1. 営業活動（メインの仕事）
Appify・VIPは料金が固定で、煩雑な見積もりや価格交渉はほとんどありません。一方で、顧客ごとに運営上の課題は異なります。単に機能を説明するのではなく、アプリ化・会員プログラム・CRM・LTV向上といった観点から、顧客の事業成長にどう貢献できるかを整理し、導入の意思決定を後押しする提案力が求められます。
- インバウンドの問い合わせ対応：オンライン商談の設定 〜 導入決定までの推進
- 代理店経由でいただいた案件のクロージング
- 課題ヒアリング、提案・見積、条件交渉、意思決定プロセスの推進
- 受注後、カスタマーサクセス（CS）チームへの円滑な引き継ぎ
将来的には、軽度な案件について提案から導入まで一気通貫で担当いただく可能性もあります。顧客の立ち上がりを自分の手で見届ける。その面白さも、この仕事の魅力のひとつです。
2. 問い合わせを増やす取り組み（進め方はお任せ）
導入判断までの流れは比較的明確なため、このポジションでは**「質の高い商談をいかに増やすか」**が成果を大きく左右します。そのため、問い合わせ対応だけでなく、パートナー連携・イベント・導入事例・コンテンツなどを活用し、継続的に商談が生まれる状態をつくることも重要なミッションです。
- 代理店・パートナーの開拓
- イベントの企画・開催
- 導入事例のサイト掲載 など
- ※ これら以外にも、新しいリード獲得チャネルの開拓は歓迎します
入社後に期待すること
入社〜3ヶ月
- プロダクト理解・顧客理解、既存商談への同席
- 問い合わせ案件の一次対応・商談対応を開始
- Shopify・EC領域の基礎知識のキャッチアップ
3〜6ヶ月
- Appify / VIP の商談を主担当として推進
- パートナー紹介や既存リードからの受注創出
- 商談管理・提案資料・ナレッジ共有の改善
6ヶ月以降
- 新たなリード獲得チャネルの企画・実行
- 代理店・パートナーとの関係構築
- 軽度な案件については、提案から導入まで一気通貫で担当
- コマース事業の売上目標達成に向けた営業活動のリード
必須スキル
- B2Bでの新規開拓からクロージングまでを、ひと通り自分でやってきた経験
- 顧客の課題を整理して、わかりやすく提案・文章化できる力
- EC・Shopify領域を、入社後に自分から学んでいける意欲（業界知識そのものは不問）
※利用ツール 日常業務は以下のツールで進めています。使い慣れている方を歓迎しますが、入社後のキャッチアップでも問題ありません。
- Google Workspace（Gmail / Googleカレンダー / Meet / 各種ドキュメントツール）
- Slack
- Notion
- HubSpot（CRM）
- クラウドサイン
- バクラク
- 各種AIツール（Gemini / Claude / NotebookLM など）
歓迎スキル
- EC業界を相手にした取引・営業経験
- Shopifyを用いた支援経験
- モバイルアプリ／会員プログラム／CRMに関する知見
- 代理店・プラットフォームとのパートナーセールス経験
- CS（導入・オンボーディング支援）の経験
- イベント・ウェビナー・コンテンツ等を活用したリード獲得の企画経験
- AIツールを活用して、営業オペレーションや業務プロセスを効率化した経験
求める人物像
- EC・小売・ブランドビジネスに興味を持ち、顧客の事業成長に向き合える方
- 決まった営業手法をなぞるだけでなく、自ら商談機会や勝ち筋をつくれる方
- 新しいプロダクトや市場の変化を前向きに学び、提案に活かせる方
- 少人数組織の中で、営業活動だけでなく仕組みづくりにも関わりたい方
- AIやSaaSツールを活用し、営業オペレーションをより良くしていくことに関心がある方
- ファッションや買い物が好き、または小売に興味がある方
応募概要
給与
- 600万円〜 ※ 経験・実績に応じて応相談
- 入社時にストックオプション（SO）を付与
勤務地
渋谷オフィス or リモートワーク
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制 / リモートワーク可 / 必要に応じて渋谷オフィス出社・顧客訪問あり
試用期間
あり
福利厚生
- 全社員が集まる「出社ウィーク」期間のランチ・ディナー代を会社が負担
- 取引先ブランドの社員割引・特別クーポン
- 取引先ブランドのファミリーセールへの参加
- 入社時にストックオプション（SO）を付与
- 希望に応じて、給与の一部をSOに転換する制度