仕事内容
ポジション概要
第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするフィールドセールスのマネージャー候補のポジションです。営業プロセスの標準化や既存顧客の深耕・拡張（Expansion）戦略を主導し、プレイヤーとして現場に立ちながら、チームの実行力向上とLTVの最大化をすることがミッションです。
募集背景
KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
複雑化する顧客ニーズに継続的に応えながら、追加導入や利用範囲の拡張によるARPA向上と、安定的に成果を生み出す営業活動の仕組み化の両立が重要なテーマです。
これらの課題に対し、営業戦略・プロセスを横断的にマネジメントし、次の成長を支える営業組織を構築するために、フィールドセールス組織全体を束ねられる方をお迎えしたいと考えています。
◆ KiteRaの「今」を詳しく知る
- 初のグループ会社化。 「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値
仕事内容
フィールドセールスのマネージャーとして、以下2領域を担っていただきます。
■仕組みづくり・マネジメント業務
- 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント
- 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
- 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応
- チームとしての営業戦略の立案と遂行
- 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透
■新規商談・エクスパンション・営業推進業務
- インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問）
- 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
- 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング
- ロイヤルカスタマーへの深耕仮説構築と、アップセル/クロスセル（Expansion）の推進
- 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ
◆ 参考
- 正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線
- KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル
- KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて
本ポジションの魅力
- GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結したパイプライン創出に携われます。
- 事業・組織を創る経験 営業マネジメントに留まらず、第二創業期のコアメンバーとして、営業戦略の立案、プロセス設計、組織構築に一気通貫で携われます。
- 成果次第で広がるキャリアの選択肢 自身の成果が会社の拡大に直結するため、将来的には事業責任者など、圧倒的なキャリアアップのチャンスが広がっています。
私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。
- 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
- 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
- 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く
必須要件
- 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
- 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力
- 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組み、何らかの成果を出した経験
- メンバーの育成や評価を含む、組織マネジメント経験（規模・年数不問）
- 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験
歓迎要件
- エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
- 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
- 経営層や複数部門など、マルチステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成の経験
- SaaS / IT業界における法人営業の経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト）
- 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
- 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
- チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
- 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
- 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
- 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
- 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
職種 / 募集ポジション:
フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ
- SMB］｜マネージャー
雇用形態: 正社員
契約期間:
- 契約期間の定め無し
- 試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
給与:
年収 ※給与は前職考慮の上、経験
- スキルに応じて決定します。
勤務地: 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 地図で確認
勤務時間:
フレックスタイム制 コアタイム 11:00～15:00 標準労働時間 １日8時間 休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
休日:
休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇
休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
福利厚生:
◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業
- 固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
加入保険:
◎社会保険完備（雇用保険
- 労災保険
- 健康保険
- 厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
受動喫煙対策:
＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞
- 屋内の受動喫煙対策：あり
- 対策：屋内禁煙
その他特記事項:
- 原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
- コアタイム以外はリモートワークが可能です。
社内制度: ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得
従事すべき業務の変更の範囲: 会社の定める業務
就業場所の変更の範囲: 会社が定める場所
会社名: 株式会社KiteRa
設立: 2019年4月1日
代表者: 代表取締役CEO 植松 隆史
事業所: 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階
資本金: 1億円
事業内容: 社内規程DXサービス『KiteRa』の開発および運営
URL: https://www.kitera.co.jp/
従業員数: 130名（2026年4月1日現在） ※役員含む
会社概要:
私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発
- 提供しています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 一方で、その運用は複雑化
- 属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。 「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。 『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC（ガバナンス
- リスク
- コンプライアンス）領域全体の変革に挑戦しています。 新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。
サービス:
事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成
- 編集
- 管理
- 申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
MISSION: 【安心して働ける世界をつくる】 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。 「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。 しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。 私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。 そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。
VALUE:
私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。
Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。
KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。
Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。
SPIRIT:
KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。