仕事内容
仕事内容
Sales & Business Development Manager職では、NABLA Mobilityの営業・事業開発戦略を推進する責任を担当します。航空会社や空港、アビエーション関連企業との営業関係を構築・拡大し、当社の高度なソリューションを市場に導入することで、実運用効率化、レジリエンス強化、脱炭素化を実現する航空業界への貢献を推進します。顧客のニーズ把握、提案作成、契約交渉、継続的なカスタマーサクセスまで一連のプロセスを担当し、事業成長を牽引します。
必須スキル
- B2B営業経験3年以上
- 複雑な製品・サービスの営業経験
- 顧客ニーズ分析・提案資料作成スキル
- 関係構築・交渉能力
- 英語での実務的なコミュニケーション
歓迎スキル
- 航空業界(エアラインズ、空港、アビエーション関連企業)での営業経験
- テクノロジー企業での営業経験
- SaaS/クラウドサービスの営業経験
- 複数言語対応能力
- 国際的なビジネス環境での営業経験
求める人物像
本質的な動機付けと真の熱意を持つ人材を求めています。単独での努力ではなく、チームメンバー間の積極的な協働を重視し、継続的な学習と革新への取り組み姿勢が求められます。困難に対する粘り強さ(grit)とイノベーター的思考様式を備え、多様な視点を持ちながら既存の文化に適合できる人物が望まれます。
面接プロセス
面接はGoogle MeetまたはZoomで実施され、一般に30分以上かかります。日本所在の場合は対面面接も可能です。初期スクリーニング面接ではHR(People Team)が約30分間で背景、キャリア目標、組織適合性を議論します。一般的に4~6名のチームメンバーとの交流機会があります。
企業について
NABLA Mobilityは航空業界の複雑な課題に取り組み、飛行運用パフォーマンスを実運用条件下で改善する高度なソリューションを提供しています。意義のある問題に取り組み、所有権を持ち、実運用で自分の仕事成果が適用されるのを見たい人にとって、ここにはその目的と機会があります。