仕事内容
仕事内容
コンサルティングセールスマネジャー候補として、国内リーディングカンパニーを対象にセキュリティ戦略の策定支援と課題解決を行います。以下の業務を担当します。
- インバウンド・アウトバウンドでの新規顧客獲得及び既存顧客への課題設定～ソリューション提案
- 社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
- 経営陣が決裁者となることが多い決裁者へのプレゼンテーション
- 顧客の不満をもとにサービス開発・改善につながるインサイトの発掘
- 組織拡大に伴うチームメンバーの支援・育成
顧客折衝を行いながら、SaaSサービスの最適な使われ方の検証、制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバック等も行います。中期的には組織マネジメントも担いながら成果創出を期待します。
募集背景・ミッション
AironWorksは世界のデジタル化が進む中で、国境を超えたサイバー脅威の増大に対応するAI活用の次世代セキュリティソリューションを提供しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチーム立ち上げを、経営陣とともに経験いただけるポジションです。
必須スキル
- AironWorksのミッション・バリューへの共感
- 法人営業経験（5年以上目安）
- 経営層または複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
- 業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣
- 以下のうち1つ以上の経験
- SaaSプロダクトのセールス経験
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
- ITシステム・金融・製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験
歓迎スキル
- プロダクト/サービスの営業戦略策定経験
- メンバーのマネジメント/育成経験（人数は問わない）
求める人物像
- 自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
- これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
- 周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
- サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与
- 年収：8,000,000円～13,990,000円（固定残業代45時間分/月を含む）
- 評価に応じてインセンティブ制度あり
- ストックオプション付与あり
待遇
- 昇給：年1回（12月）
- 社会保険完備
- 通勤手当支給
- ワーケーション制度あり
- その他福利厚生（提案により新設していきます）
勤務地・勤務体系
- 勤務地：リモートワーク・オフィスワーク選択可能（営業提案で顧客へ訪問あり）
- 勤務体系：フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 雇用形態：正社員
- 休日：完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇
- 試用期間：3ヶ月
本ポジションの魅力
IT・SaaS領域での営業経験者にとって、さらなるスキルアップの機会となります。顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業・大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したプロフェッショナル・グローバルチームとともに仕事をしていただくことが可能です。