仕事内容
仕事内容
エンタープライズ顧客を中心にSaaS商品の提案を行うことで、顧客課題の解決・アップセルを担当します。以下の業務を実施します。
- インバウンド・アウトバウンドでの見込み新規顧客獲得、既存顧客の深耕
- 顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
- 社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
- 経営陣が決裁者となることが多い決裁者へのプレゼンテーション
- 顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証、制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバック等を行います。
募集背景・ミッション
AironWorksが提供するセキュリティSaaSサービスを通じて、デジタル化が進む社会の中で国境を超えたサイバー脅威から顧客の大切な資産を守る重要な役割を担います。世の中に本当に価値のあるサービスを提供し、セールスとして自信を持ってオススメできる商材の提案を行っていただけます。
必須スキル
- AironWorksのミッション・バリューへの共感
- 法人営業経験（3年以上）
- 自ら主体となり、高度な問題解決をした経験がある
- 業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある
歓迎スキル
- 業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある
- 経営層または複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
- 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
- 営業職種で傑出した成果を出された方
- 以下の経験
- SaaS製品のセールス経験
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
- ITシステム・金融・製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験
求める人物像
- 自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
- これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
- 周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
- サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与
- 年収：6,000,000円～10,490,000円（固定残業代45時間分/月を含む）
- 評価に応じてインセンティブ制度あり
- ストックオプション付与あり
待遇
- 昇給：年1回（12月）
- 社会保険完備
- 通勤手当支給
- ワーケーション制度あり
- その他福利厚生（提案により新設していきます）
勤務地・勤務体系
- 勤務地：リモートワーク・オフィスワーク選択可能（営業提案で顧客へ訪問あり）
- 勤務体系：フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 雇用形態：正社員
- 休日：完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇
- 試用期間：3ヶ月
本ポジションの魅力
アカウント営業・セールスデベロップメント経験者にとってさらなるスキルアップの機会を提供します。日本×イスラエルのスタートアップかつBtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業・大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。