仕事内容
「その提案は、現場の命を救えているか。」 10,000台規模の導入、3年越しのプロジェクト、そして一社1億円の価値。 あなたのコンサルティング能力を、最も手触り感のある「現場」の変革に。
▼ミッション ▼
日本の物流・製造を支えるエンタープライズ企業に対し、バイタルセンシング技術を用いた安全・健康管理ソリューション（Nobi for Driver / MAMORINU）を深く浸透させること。顧客の経営課題をROI（投資対効果）で解き明かし、現場一人ひとりの安全が守られる「当たり前の未来」を実装するのがあなたの役割です。
▼具体的な業務内容 ▼
● 超深耕型のエンプラセールス： Nobi/MAMO合わせて国内に100社程度存在するターゲット企業に対し、半年〜1年をかけた戦略的アプローチ。 ● ROIに基づく導入提案： 事故削減や健康起因の損失回避を数値化し、経営層を動かすロジカルな提案。 ● 現場主義の解像度向上： 本社だけでなく現場（支店や工場）を徹底的に回り、時に社員以上に現場の課題と社内事情に精通する。 ● 長期的グランドデザインの策定： 3年スパンの導入スケジュールをExcelで緻密に構築し、最大1万台規模の全社導入をリード。 ● ラージ案件の開拓： 100〜500台規模の中堅・大手企業に対し、自らチャネルを開拓し（紹介含む）、スピーディーに合意形成を導く。
▼ この仕事の魅力と得られるキャリア ▼
● 一社1億円のダイナミズムと経営視点の営業力： 数千〜一万台規模の全社導入により、一社で数億単位のビジネスを創出する営業職としての稀有な経験。3年計画を自ら描き、1社1億円のPLを背負う歩みは、将来的な事業責任者や起業への最短距離となります。 ● 社会課題への直接的な回答と圧倒的なドメイン知識： 2024年問題や高齢ドライバーの健康リスクに対し、テクノロジーで「命を守る」明確な答えを提示。現場の深部まで入り込むことで、物流・製造業界における不可欠な専門家としてのキャリアを構築できます。 ● 独自の提供価値を持つプロダクトと組織づくりの体感： 競合他社と比較されることが少ない独自のVertical SaaSを武器に、強い市場プレゼンスを確立。少数精鋭のフェーズだからこそ、営業手法の確立やカルチャー形成など、会社そのものを創る醍醐味を味わえます。
▼応募資格 ▼
【必須条件】 ● 法人向け営業経験（特に中長期的な交渉を要するソリューション営業） ● 顧客のビジネス課題を構造的に理解し、ROIを算出して提案できる能力 ● 現場（泥臭い場所）と経営（ロジカルな場所）の双方で信頼を得られる人間力
【歓迎条件】 ● 戦略コンサルティングファームや大手Sierでの実務経験 ● 物流、製造、建設業界への深い知見やネットワーク ● Excel等を用いた精緻なシミュレーション、プロジェクト管理能力
▼求める人物像 ▼
● 「本物」を扱いたい方： 機能比較で終わるSaaSではなく、代替不可能な価値を持つプロダクトで勝負したい方。 ● SMB営業に物足りなさを感じている方： 決済スピードよりも、一社を深く変革することに喜びを感じる方。 ● 挫折を糧にできる方： 過去の失敗を、次のステージでの「執着心」や「顧客への誠実さ」に変えられる方。 ● 「現場」にリスペクトがある方： テクノロジーは手段であり、主役は現場で働く人々であると理解している方。
■なぜ、enstemなのか？ 〜私たちの事業と未来〜
私たちは、シリコンバレーの最先端テクノロジーと、浅草という職人の街の「現場感」を融合させて誕生しました。世の中には効率化を謳うSaaSが溢れていますが、現場で働く人々の「命」にまで寄り添うサービスは稀有です。 日本通運や楽天キャピタルといった大手からの期待、法改正による追い風。今、私たちは「現場のインフラ」になるフェーズにいます。この爆発的な成長期に、あなたの経験をすべて注ぎ込んでみませんか。
■CEOからのメッセージ 「人の可能性を最大化し、現場の課題を解決する」。 私はGoogleやCogentLabでテクノロジーの可能性を見てきましたが、本当の革新は、テクノロジーが現場の泥臭い課題に溶け込んだ時に起こると確信しています。 私たちが求めているのは、綺麗なスライドを作るだけの人間ではありません。現場の汗を知り、経営の言葉を話し、最後までやり切る情熱を持ったプロフェッショナルです。共に、働く人が安心して帰宅できる未来を創りましょう。