仕事内容
「命を守る」という不可逆な正義を、盤石なビジネスへと昇華させる。 バイタルデータによる安全管理を、この国の新スタンダードへ。そのための最強のセールスロジックを、自ら定義し、牽引する。
▼ミッション ▼
営業部長候補として、自社SaaS（Nobi for Driver / MAMORINU）の市場占有率を最大化させるための営業戦略策定、および組織構築を一任します。単なるツールの提供に留まらず、顧客の業務プロセスに深く入り込み、「安全と効率」を両立させる本質的なソリューションを定義・浸透させることがミッションです。
▼具体的な業務内容 ▼
● 営業戦略の策定: 市場分析に基づくターゲット設定、営業プロセス（IS/FS/CS）の設計、中長期的なKPI方針の策定。 ● 営業組織の構築・マネジメント: メンバーの育成（1on1、案件レビュー）、予実管理を通じたチーム成果の最大化。 ● エンタープライズ/中堅企業への提案: リード獲得後の商談リード。課題の深掘りから投資対効果（ROI）の提示、時には数百万規模のカスタマイズ開発を含む高度な提案活動。 ● クロスファンクション連携: プロダクトチームへのフィードバック、マーケティングとの案件創出連携、CSとの顧客成功体験の設計。 ● パイプライン・数値管理: リードから受注までの各フェーズ管理とプロセス改善。
▼ この仕事の魅力と得られるキャリア ▼
● Vertical SaaSの成功体験： 特定業界に深く刺さるSaaSを自らグロースさせ、市場を掌握する稀有なキャリアを構築できます。 ● 事業部長・COOへの道： 組織拡大に伴い、営業組織のみならず事業全体を管掌するポジションへの早期ステップアップが可能です。 ● データ×リアルを繋ぐ専門性： 生体データという最先端領域をビジネスに昇華させる、市場から求められる専門的な知見が手に入ります。
▼応募資格 ▼
【必須条件】 ● 法人向けソリューション営業における卓越した実績 ● 顧客の課題整理から提案設計まで、上流工程を自らリードした経験 ● 7名以上の営業組織におけるマネジメント経験（人事評価を含む）
【歓迎条件】 ● エンタープライズ（大手）およびSMB（中小）双方での営業経験 ● SaaSプロダクトの立ち上げ、または拡大期での営業責任者経験
▼求める人物像 ▼
● 「現場」への共感: 泥臭い現場の課題をテクノロジーで解決することに情熱を持てる方。 ● 論理と情熱の両立: 数値ベースの意思決定ができ、かつチームを鼓舞する熱量を持っている方。
ー－－－ ■なぜ、enstemなのか？ 〜私たちの事業と未来〜
私たちは、シリコンバレーの最先端テクノロジーと、浅草という職人の街の「現場感」を融合させて誕生しました。世の中には効率化を謳うSaaSが溢れていますが、現場で働く人々の「命」にまで寄り添うサービスは稀有です。 日本通運や楽天キャピタルといった大手からの期待、法改正による追い風。今、私たちは「現場のインフラ」になるフェーズにいます。この爆発的な成長期に、あなたの経験をすべて注ぎ込んでみませんか。
■CEOからのメッセージ
「人の可能性を最大化し、現場の課題を解決する」。 私はGoogleやCogentLabでテクノロジーの可能性を見てきましたが、本当の革新は、テクノロジーが現場の泥臭い課題に溶け込んだ時に起こると確信しています。 私たちが求めているのは、綺麗なスライドを作るだけの人間ではありません。現場の汗を知り、経営の言葉を話し、最後までやり切る情熱を持ったプロフェッショナルです。共に、働く人が安心して帰宅できる未来を創りましょう。