仕事内容
バイオフィリアについて
獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。
ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念に捉われず、国産のヒューマングレードの新鮮な肉と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養価がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。
調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。
さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より新たに「ドライフード」の販売も開始いたしました。
全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数40万頭を突破し、2022年、2023年連続でフレッシュペットフードの国内売上・会員数No1を獲得しています。
自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約2000店舗でも販売しています。（2026年1月時点）
さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界８位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。
ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とわんちゃん、ねこちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？
事業の成長性
ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。
▽ 市場規模 / 市場特性
- 国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年予測で7,500億円超に成長
- 世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
- 国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
- グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
▽ 事業特性
- 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
- 赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
▽ 業界内のポジショニングと強み
- 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
- フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
- 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
その他の採用情報
募集背景
当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、毎年200％以上の成長を継続し、累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フレッシュペットフード売り上げNo.1まで成長することができました。
当社の主力である「ココグルメ」をより多くのお客様にお届けするため、小売事業者に向けた卸チャネルの新規開拓・拡大を進めています。ペットフードの購入チャネルの7〜8割は実店舗であるため、この領域の拡大は当社の成長に不可欠です。
今回西日本エリアの拡大に伴い、現場の最前線で販売店様との関係を構築し、当社のシェア拡大を実務面から泥臭く牽引していただける西日本エリア1人目のフィールドセールスを募集します。
業務内容
西日本エリアの卸チャネルにおいてドラッグストアやペットショップ、ホームセンター等、様々な販路の開拓・拡大をお任せします。
業務の特性上、国内短期出張が毎月2〜3回程度発生します。
- 新規開拓営業（卸チャネルのみ）
- 卸向け営業活動を通じた既存・新規店舗への提案および関係構築
- 売場作りやキャンペーン提案など、一部トレードマーケティング（営業企画）業務の実行
必須スキル/経験
- 一般消費財の卸売営業経験（BtoBtoC必須/3年以上）
- 売り場獲得や販促イベント実施に向けた販売店舗での商談経験
- 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に前向きな方
その他必須事項
- 普通自動車免許（取得後1年以上経過し、過去に重大な違反歴・事故歴がないこと。業務上、日常的に社用車を運転していただきます）
- 大阪〜神戸エリアまたはその近郊に在住、もしくは入社までに同エリアへの転居が可能な方（新大阪駅・新神戸駅等の新幹線主要駅、伊丹空港・神戸空港、高速道路ICへのアクセスが良好なエリアを想定。※転居費用は自己負担となります）
歓迎スキル/経験
- 新規小売店開拓営業経験
- ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
- プロジェクトマネジメント経験
- GoogleWorkspaceやSlack等のソフトウェア利用経験
- 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上を実践されている方
求める人物像
- 強い責任感と当事者意識をお持ちの方
- 曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方
- ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方
ポジションの魅力
- 前年比2倍超で急成長する卸チャネルの最前線で、店舗開拓の手応えを直接実感できる
- 2年間で販売施設数が約5倍に拡大しており、自身が開拓した店舗が売上成長に直結するダイナミズムがある
- 次々と生まれる新商品を武器に提案の幅が広がり続ける
- ドライフード、手頃な価格帯の「ココモグ」、機能性フード「こもりね」、犬用ピューレおやつなど商品ラインナップが急拡大しており、店舗の客層やニーズに応じた提案の引き出しが増え続ける
- 戦略立案から売場実現までを一貫して担当できる
- 戦略立案〜商談実施〜店頭実現の川上から川下までを自ら設計・実行する。収益を意識した営業＋マーケティングの複合スキルが身につく
- 小売店にまだ浸透していない新カテゴリーを、自らの手で広げられる
- フレッシュペットフードという新ジャンルの価値を店頭で啓蒙し、新しい売場を創る経験は、消費財営業としての市場価値を大きく高める
- 製造から販売まで一気通貫のブランドだからこそ、メーカー機能・マーケティング・CSなど多角的なビジネス視点が養われる
- 顧客の声がダイレクトに届く環境で、プロダクトへのフィードバックにも関与できる
業務で利用するツール/ソフトウェア
- Slack
- Notion
- Google Workspace
- Microsoft Office
- Gemini
- Claude
- バクラク
※その他業務で必要なAIツールについては積極的に導入予定
チーム体制
- セールス部長（40代後半男性）
- セールスメンバー（正社員/40代後半男性）
- セールスメンバー（正社員/40代前半男性）
- セールスメンバー（正社員/30代前半男性）
- セールスメンバー（正社員/20代後半女性）
- 営業事務（正社員/30代後半女性）
選考フロー
- 書類選考：人事
- 1次面接：人事※オンライン
- 2次面接：セールス部 部長※オンライン
- リファレンスチェック
- 最終面接：CEO、COO※本社（東京）にて対面実施（交通費は当社が負担いたします）
※面接回数は増減する可能性がございます ※本内定前にコンプライアンスチェックを実施します
リファレンスチェックについて
入社後の活躍を支援するための情報収集として、最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でリファレンスチェック（アンケート）を実施させていただいております。詳しい説明は以下URLをご参照ください。 https://help.backcheck.jp/hc/article_attachments/11493811324185
また、弊社は現在IPOに向けたガバナンス強化を推進しており、選考過程において第三者機関を通じたコンプライアンスチェック（経歴等の事実確認）も併せて実施しております。ご提出いただく応募書類（履歴書・職務経歴書等）につきましては、雇用形態の変更やブランク期間を含め、事実に基づき正確にご記載ください。 万が一、記載内容に事実と異なる点や虚偽が認められた場合は、選考の中止や内定取り消しの対象となる可能性がございますので予めご了承ください。
職種 / 募集ポジション: フィールドセールス（西日本エリア担当）
雇用形態: 正社員
給与:
年収 ※1ヶ月あたり30時間分の固定残業代含む ※ご経験
- スキル（特にIT活用能力）に応じて柔軟に決定します。
勤務地: 雇入れ直後：ご自宅（リモートワーク拠点）、および西日本エリアの営業先 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
勤務時間:
フレックスタイム制
- 標準労働時間：1日あたり8時間
- コアタイム：10時-14時
- フレキシブルタイム：始業 5時-10時/終業 14時-22時
- 平均残業時間：14.2時間/月
- 勤務時間モニタリング導入済（隠れ残業の防止や適正な労働時間管理を徹底）
休日:
- 完全週休2日制（土
- 日）
- 国民の祝日
- 年次有給休暇（初年度10日）
- 夏季休暇（3日）
- 慶弔休暇、ペット忌引
- 動物ボランティア休暇
福利厚生:
- インフルエンザ予防接種と婦人科検診（乳がん
- 子宮頸がん等）を全額会社負担で提供
- 交通費支給
- ペット同伴出社
- 動物ボランティア休暇
- うちの子手当（動物1頭につき月2,000円の補助、保護施設からの引き取りの場合は1頭3,000円）
- 社販
加入保険: 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険
試用期間: 3ヶ月
業務内容変更範囲: 変更の範囲：制限なし
会社名: 株式会社バイオフィリア
代表者: 代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太
設立年月日: 2017年8月
本社所在地: 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿
資本金: 70,000,000円
従業員数: 59名※2026年4月時点
事業内容: ペット関連事業 インターネットサービス事業