仕事内容
ポジション概要
第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするインサイドセールスにおけるマネージャー候補のポジションです。プレイヤーとして成果創出に向き合いながら、マネージャーとして戦略設計、メンバーマネジメント、KPI設計・運用を通じて、組織として安定的に成果を生み出す「商談創出の再現性と質」を高める仕組みづくりを主導することがミッションです。
募集背景
KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
プロダクトの急成長に伴い、規程領域からガバナンス領域へと市場を拡大しています。その中で、戦略的な営業アプローチの確立が急務となっています。
それに伴い、インサイドセールス組織の抜本的な強化を進めており、変化の激しい環境で組織のあり方を自ら定義し、プレイヤーとして背中を見せながら、組織づくりと戦略構築を牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。
◆ KiteRaの「今」を詳しく知る
- 初のグループ会社化。 「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値
仕事内容
インサイドセールスとしての営業活動と、チームを率いるマネージャーとしての管理業務を担当いただきます。仕組みづくりに取り組む一方で、プレイヤーとして営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。
- 戦略立案・実行 ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR／BDR戦略の策定・実行
- 組織マネジメント メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施
- プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善
- 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理
- 組織作り 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成
◆ 参考
本ポジションの魅力
- GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。
- 「第二創業期」のコアメンバーとして、組織をゼロからデザインできる 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」のあり方そのものを定義・構築できるフェーズです。出来上がった組織とは異なり、事業成長に直結する組織の型を自らの手で作る経験は、今後のマネジメントキャリアにおいて強力な資産となります。
- 多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ スタートアップ企業からエンタープライズ企業まで、広範な顧客層に対応します。 セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。
私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。
- 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
- 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
- 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く
必須要件
- 新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
- リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問）
- 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
歓迎要件
- SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
- SFAやMAツールの運用・構築、データに基づく営業プロセスの改善経験
- 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト）
- 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
- 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
- チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
- 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
- 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
- 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
- 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
職種 / 募集ポジション:
インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ
- SMB］｜マネージャー
雇用形態: 正社員
契約期間:
- 契約期間の定め無し
- 試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
給与:
年収 ※給与は前職考慮の上、経験
- スキルに応じて決定します。 （試用期間3ヶ月有）
勤務地: 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 地図で確認
勤務時間:
フレックスタイム制
- 標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間）
- フレックスコアタイム 11:00～15:00
- 休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外
- 休日労働の限度時間は、時間外
- 休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業
- 固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
休日:
休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇
休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
福利厚生:
◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業
- 固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
加入保険:
◎社会保険完備（雇用保険
- 労災保険
- 健康保険
- 厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
受動喫煙対策:
＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞
- 屋内の受動喫煙対策：あり
- 対策：屋内禁煙
その他特記事項:
- 原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
- コアタイム以外はリモートワークが可能です。
社内制度: ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得
従事すべき業務の変更の範囲: 会社の定める業務
就業場所の変更の範囲: 会社が定める場所
会社名: 株式会社KiteRa
設立: 2019年4月1日
代表者: 代表取締役CEO 植松 隆史
事業所: 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階
資本金: 1億円
事業内容: 社内規程DXサービス『KiteRa』の開発および運営
URL: https://www.kitera.co.jp/
従業員数: 130名（2026年4月1日現在） ※役員含む
会社概要:
私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発
- 提供しています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 一方で、その運用は複雑化
- 属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。 「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。 『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC（ガバナンス
- リスク
- コンプライアンス）領域全体の変革に挑戦しています。 新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。
サービス:
事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成
- 編集
- 管理
- 申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
MISSION: 【安心して働ける世界をつくる】 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。 「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。 しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。 私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。 そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。
VALUE:
私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。
Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。
KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。
Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。
SPIRIT:
KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。