仕事内容
募集背景
当社は、SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供しているスタートアップ企業です。中小企業から大手企業、またSIerからユーザ企業まで幅広くご利用いただいておりますが、さらなる事業拡大に向けたチャネル戦略を強化するために、AeyeScanのサービス拡大を担っていただくパートナーセールスを募集します。
短期的にはパートナーセールスの推進をしていただきますが、インサイドセールスに挑戦したり、営業企画として営業戦略を考えたり、等の展開が考えられます。さらに将来的には、新規事業の立ち上げやプロダクトマネージャーとしての活躍等、スタートアップならではの多様なキャリアパスが提供できます。
仕事内容
パートナーセールスチームの立ち上げと推進をお任せします。担当役員直下で戦略・戦術立案、企画から実行まで、幅広い業務に携わっていただきます。初めは役員と二人三脚でスタートして、できるところから担当いただく予定です。
具体的な業務内容
- パートナー様の新規獲得に向けた提案、折衝
- 既存パートナー様との定期的な戦略の改善と実行
- 各パートナー様が実施する販売促進活動の支援
- カスタマーサクセスとの連携によるお客様要望のヒアリングおよび提案
- 再現性のあるパートナープログラムの構築およびマネジメント
必須スキル
- パートナーセールス経験3年
- IT業界での営業経験
- SaaS等ITサービスへの知的好奇心が強い方
- 状況に合わせたコミュニケーションを取ることができる方
- 数字へのコミットメントをもち続けられる方
- 不確実性の高い環境を楽しめる方
歓迎スキル
- ITおよびサイバーセキュリティに対する知識
- 大手企業への新規提案営業経験3年以上
各種条件
スキル・経験により応相談