仕事内容
募集背景
当社は、SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供しているスタートアップ企業です。中小企業から大手企業、またSIerからユーザ企業まで幅広くご利用いただいており、ここ最近は大手企業の引き合いが増加傾向にあります。
プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い集客も好調であることから、営業・マーケティング業務を強化中です。まずはインサイドセールスの強化が急務ですが、商談を創出するだけでなく、顧客の現状や課題のヒアリングを通じて関係性を構築するフィールドセールスとしての役割を担っていただける方を募集しています。さらに将来的には、新規事業の立ち上げやプロダクトマネージャーとしての活躍等、スタートアップならではの多様なキャリアパスが提供できます。
仕事内容
弊社の主要プロダクト「AeyeScan」において、法人営業（ソリューション営業）をご担当いただきます。基本的に様々なマーケティング施策からのインバウンドリードを案件化いただくことが活動のメインとなりますので、お客様の課題をヒアリングしプロダクトによる課題解決を提案できる営業力を磨くことができるポジションです。
まだ小規模な組織であることから、適性や能力次第では、戦略・戦術立案、企画～実行まで、幅広い業務に携わることが可能です。
具体的な業務内容
- 既存顧客への提案、営業活動、信頼関係の構築
- 新規顧客へのアプローチ、ニーズヒアリング、提案活動
- イベント出展／自社イベント開催などでのリード獲得
- マーケティングとの連携によるナーチャリング
- カスタマーサクセスとの連携によるユーザーヒアリングおよび提案
必須スキル
- フィールドセールス経験３年以上
- IT業界での営業経験
- SaaS等ITサービスへの知的好奇心が強い方
- 状況に合わせたコミュニケーションを取ることができる方
- 数字へのコミットメントをもち続けられる方
- 不確実性の高い環境を楽しめる方
歓迎スキル
- インサイドセールス経験
- ITおよびサイバーセキュリティに対する知識
- 大手企業への新規提案営業経験３年以上
- ITコンサル経験
各種条件
スキル・経験により応相談