仕事内容
女性の健康課題は、本人の気合いや我慢ではなく、働く環境の改善や企業からの支援で解決できる時代に入っています。 Wellflow事業では、すでに100社・従業員50万名以上の企業に対し環境改善のサポートを行ってきました。 次の一歩は「自社の足だけで届ける」を超えて、共創パートナーと一緒に " もっと多くの企業へ、もっと深く " 届けていくこと。 そのスキームをゼロから設計する、アライアンスセールスを募集します。
最初はご自身の仮説で動きながら、初回接触から協業企画・受注までを一気通貫で動かしていただきつつ、徐々に既存パートナーの活性化施策やチーム組成へと役割を広げていただくイメージです。
あなたが設計した一つのスキームで、ある企業の制度が変わり、そこで働く女性社員が「もう少しこの会社で働き続けたい」と思える。 そんな手応えを、現場の数字と顧客の声の両方で持ち帰れる仕事です。
【具体的な業務内容】 新規アライアンス先の開拓（リスト設計 / 初回接触 / 企画提案 / 協業スキーム設計） 既存パートナーとの協業設計・活性化施策 パートナー経由商談のクロージング支援・受注プロセス整備 社内（Sales / CS / マーケ / プロダクト）との連携・要件すり合わせ アライアンス戦略の立案、KPI設計・運用、ナレッジ構築 将来的なアライアンスチームの組成への関与
▶︎ 決まったパートナー網に乗るのではなく、" どこと、どう組めば社会が動くか " を仮説から組み立てる、提案型の仕事です。
【このポジションの面白さ】 ◎ 法人営業の " 型 " の外側で、Wellflowの売り方そのものを再発明できる ◎ " 女性活躍 × SaaS " の挑戦領域で、パートナー戦略を一から自分の解で設計できる ◎ 大手との協業を当事者として動かせる ◎ FS / マーケ / CSと密に連携するため、事業全体の意思決定の真ん中に立てる ◎ 自分の意思決定が事業数字に直結する、上場準備フェーズの売上中核ポジション ◎ 自分が設計したスキームで導入が広がるたびに、その先で働く女性の毎日が少しずつ変わっていく実感がある
【必須要件 / Must】 法人営業 3年以上のご経験 アライアンス / パートナー開拓のご経験（販売代理店開拓 / 協業スキーム設計 / コラボ商品企画 等） 課題ヒアリングから提案設計までを自走できる方 女性の健康 / 活躍 / ウェルビーイング領域への共感
【歓迎要件 / Want】 スタートアップ〜メガベンチャーでのアライアンス職経験 SaaS / HR-tech / 無形商材の提案経験 大手企業（メーカー・商社・コンサルファーム等）との協業設計経験 新規事業・BizDev経験 AIツール活用への前向きな姿勢
▶︎「アライアンス専任の経験はまだ無いけど、法人営業の中でパートナーを巻き込んで案件を動かした実績がある」という方も歓迎します！
【こんな方に向いています】 ◎ 社会課題への共感を、収益を伴う " 事業 " として実装したい人 ◎ 既製のチャネルに頼らず、自分の手でパートナー網を作りたい人 ◎ 職種や年次に関係なく、フラットに議論できる環境が好きな人 ◎ スタートアップの不確実性を「組織を作る機会」とポジティブに捉えられる人
アライアンスの専任経験はまだ無いけれど、誰かと組んで大きく動かすことが好き… 法人営業の枠の中で培ってきた力を、もう一段上のレイヤーで使ってみたい… そんな " 溜まっている実力と意志 " こそ、このポジションのスタートラインです！ ぜひお気軽にカジュアル面談でお話ししましょう ◎
【 参考：NEWS 】
- Forbes 30 ASIA & Forbes JAPAN NEXT100 に代表が選出されました https://www.flora-tech.jp/post/forbes-selection
- 日経新聞：スタートアップ、女性の健康守る アジアにサービス展開 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC199H30Z11C23A0000000/
- フェムテック事業でシリーズA約1.5億円の資金調達！Flora株式会社が豊田通商と資本業務提携を発表 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000072971.html
- Forbes JAPAN：ウクライナ出身の留学生が起業 日本の「フェムテック」を一歩先へ https://forbesjapan.com/articles/detail/64489