仕事内容
女性の健康課題は、本人の気合いや我慢ではなく働く環境の改善や企業からの支援で解決できる時代に入っています。 Wellflow事業では、すでに100社・従業員50万名以上の企業に対し環境改善のサポートを行ってきました。 次の一歩は「もっと多くの組織に届ける仕組み」を作ること。 その入口の設計を担う、インサイドセールス（IS）リーダー候補を募集します。
現時点でインサイドセールスの組織がまだ確立していない段階のため、最初は最前線でアポイント創出・ナーチャリングに入っていただきながら、徐々に施策設計・チーム組成・育成へと役割を広げていただくイメージです。
あなたの行動が、ある会社の女性社員が「明日も働きたい」と思える環境につながっていく。 そんな手触りを、最前線と仕組みづくりの両側から味わえる仕事です。
【具体的な業務内容】 新規リードへのアプローチ〜案件クロージング（電話・メール・オンラインMTG） ウェビナー / イベント / 展示会の企画運営とフォロー設計 MA / CRMを用いたナーチャリング・スコアリング設計 マーケ施策との連動企画（コンテンツ / 広告 / パートナー連携） KPI設計・モニタリング・ボトルネック特定と改善 将来的なISチームの採用・教育・マネジメント FS / アライアンス / CSとの連携・リードトスアップ設計
▶︎ 営業組織のリードファネルの起点であり、ウェビナー・展示会・コンテンツ配信などマーケ施策と連動しながら、新規リード・商談を安定的に獲得する役割です。案件のクロージングまで行っていただけるため、顧客企業への支援の実感も感じていただけるポジションです！ ▶︎ マーケと連携しながら「Wellflowのリード獲得モデル」自体の設計をお願いしていきます。
【このポジションの面白さ】 ◎ " 女性活躍 × SaaS "の最前線で、IS組織の型を主体的に設計できる ◎ ウェビナー・コンテンツ・パートナー連携など、いわゆる「ISだけでない」マーケ連動施策まで企画・運用できる ◎ FS / マーケ / アライアンスと密に連携するため、事業全体の意思決定の真ん中に立てる ◎ 自分が設計した1施策で、毎月の商談数や受注率が動く… その数字の先に、働く女性たちの選択肢が増えていく実感がある
【必須要件 / Must】 法人営業 3年以上のご経験 インサイドセールスのご経験（アポイント創出 / ナーチャリング実務） KPIに基づく仮説立案・施策実行・改善のご経験 女性の健康 / 活躍 / ウェルビーイング領域への共感
【歓迎要件 / Want】 SaaS / HR-tech系スタートアップでのISリーダー or IS組織立ち上げ経験 チームリーダー・立ち上げ期メンバーとしての関与経験 ウェビナー等のマーケ連動施策の企画運営経験 MA / CRM（HubSpot・Salesforce・Marketo 等）の運用経験 新規事業・BizDev経験 AIツール活用への前向きな姿勢
▶︎「IS組織立ち上げ経験は無いがリーダーを目指したい」方も、最前線の実績＋設計志向があれば歓迎します！
【こんな方に向いています】 ◎ " 仕組み " を作るのが好き（個人の数字よりチーム全体の数字） ◎ マーケと営業の境目を行き来できる人 ◎ 社会課題への共感を、定量で語ることに違和感がない人 ◎ スタートアップの不確実性を「組織を作る機会」と捉えられる人
ISリーダー経験はまだ無いけど、仕組み作りに興味がある… あなたが現職で感じている「もう少し上流から関わりたい」というもどかしさこそ、このポジションのスタートラインです！ ぜひお気軽にカジュアル面談でお話ししましょう ◎
【 参考：NEWS 】
- Forbes 30 ASIA & Forbes JAPAN NEXT100 に代表が選出されました https://www.flora-tech.jp/post/forbes-selection
- 日経新聞：スタートアップ、女性の健康守る アジアにサービス展開 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC199H30Z11C23A0000000/
- フェムテック事業でシリーズA約1.5億円の資金調達！Flora株式会社が豊田通商と資本業務提携を発表 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000072971.html
- Forbes JAPAN：ウクライナ出身の留学生が起業 日本の「フェムテック」を一歩先へ https://forbesjapan.com/articles/detail/64489