仕事内容
▍職務詳細 対話デザインプラットフォーム「KUZEN」を使って、企業の新規顧客獲得や既存顧客の活性化を支援するフィールドセールスのポジションです。インサイドセールスや代理店が創出した商談を担当し、顧客も気づいていない課題を見つけながら提案からクロージングまでを担当します。セールス未経験でも3ヶ月で独り立ちできるよう、丁寧なオンボーディング・OJTを用意しています。
▍弊社のフィールドセールスについて KUZENのフィールドセールスは、ツールの説明にとどまらず「マーケティング戦略の立案」から入っていくスタイルが特徴です。人材・ファッション・不動産・有形商材営業など、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しており、業界経験がなくても挑戦しやすい環境です。
▍主な業務 ・インサイドセールスがセットした商談を通じた新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業 ・初回商談〜受注までのクロージング（提案資料・見積書作成含む） ・担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼン ・契約後のカスタマーサクセスメンバーへの情報共有、キックオフミーティングへの参加 ・顧客の声に基づく開発部への機能改善提案
▍アカウントエグゼクティブのやりがい 豊富なカスタマイズオプションがあるプロダクトなので、提案の幅に制限がなく、裁量を持って業務にあたれます。カスタマーサクセスや開発部門との距離も近いので、自分が拾った声がプロダクトに反映されていく実感を得られる環境です。入社後のキャリアパスもリーダー・マネージャーといった縦の成長だけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングなど横の領域にも広げていけます。
▍必須スキル 以下いずれかの経験 ・見込客／既存顧客とのコミュニケーションに積極的に取り組める方 ・法人営業経験1年以上 ・新規開拓営業の経験1年以上
▍歓迎スキル ・B2C SaaSプロダクトのビジネス系ポジションの経験 ・マーケティング／カスタマーサポート／データ活用の複数ソリューションを組み合わせたプランニング経験
▍求める人物像 ・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方 ・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方 ・導入顧客の課題を自ら見つけ、解決方法まで自律的に考えられる方
※「興味はあるが、要件を満たすか分からない。」「まずはもっと会社のことを知りたい。」などの場合もぜひご連絡ください。カジュアル面談は随時受け付けております！